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2024-07-09

乐鱼app-酒企控货挺价备战端午节 白酒去库存仍是紧要任务

端午节是二季度观察白酒动销的重要窗口,随着端午节临近,能否让白酒行业迎来一波销售小高潮?

中信建投研报表示,白酒龙头公司控货挺价备战端午,渠道积极性回升,珍惜低预期下的布局机会。

价格是品牌价值的体现

据了解,面对即将到来的端午节,多家白酒企业开始控货挺价。有白酒企业表示,控货是为了实现价格的稳定,保证经销商利润,同时会丰富该产品的销售品项,保证总体规模不减少。端午节后会加大消费者活动力度和市场推广力度。

此前,洋河宣布停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单;剑南春宣布52度水晶剑南春500毫升装单瓶价格上调20元;伊力特、仰韶等区域酒企也释放出部分产品停货或提价的消息。

“价格是品牌价值的体现,对于许多正在进行产品结构升级的酒企来说,挺价可以提升品牌价值,增强渠道销售信心,控量保价也是酒企淡季重要的市场工作,为下半年销售做铺垫。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示。

一位北京的经销商向《证券日报》记者表示,白酒企业控货是很正常的现象。

中国食品产业研究院高级研究员朱丹蓬对《证券日报》记者表示,端午节即将来临,多个知名酒企通过调价控货来维持价格稳定,有利于实现去库存等多重目标。

有产品售价不及出厂价

《证券日报》记者在走访时了解到,近期,不少商超、线上平台的中低端白酒价格集中下降,有的白酒成交价甚至低于出厂价。

记者在北京某大型商超了解到,一款出厂价为1299元/瓶的白酒,价格已经低至930元/瓶。商超工作人员表示,端午节的活动比之前便宜很多。

除了线下商超外,在电商平台,也有多款名酒跌破“建议零售价”。记者在电商平台获悉,以习酒主打的产品君品习酒为例,建议零售价为1498元/瓶,而在电商平台的单瓶售价仅为1088元。

有经销商对《证券日报》记者表示,库存积压太严重,动销乏力,加之每年酒厂都会有回款的业绩要求,没办法才会低价销售。

“近几年,受消费场景减少等因素影响,零售商等库存非常大。”白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示,部分公司在市场库存未有效消化的前提下,还在源源不断往渠道塞货,导致供过于求,价格跌跌不休。

蔡学飞表示,高库存是市场需求转弱和产品结构升级后动销欠佳共同造成的,酒企还需加强宴席等消费场景开发,开辟电商等新渠道,加强品鉴、定制、封坛等个性化细分市场的深度开发,以加快产品流通。

本报记者许洁

见习记者李静

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